기회를 만드는 사람들의 비밀 — 데일 카네기 긍정태도론 3부 6장

기회의 원천

성공한 사람들의 기회는 어디서 왔는가? 능력? 물론 필요하다. 운? 때로는 있다. 그러나 더 큰 비율을 차지하는 것이 있다. 관계.

연구에 따르면 대부분의 중요한 기회 (새 직장, 새 사업, 새 파트너십)는 아는 사람을 통해 온다. 관계가 많을수록, 진심 어린 관계가 깊을수록 더 많은 기회가 온다.

‘네트워킹’이라는 단어가 자기 이익을 위해 사람을 이용하는 것처럼 들릴 수 있다. 카네기가 말하는 것은 그것이 아니다.

진정한 관계 구축은 일방적 이익이 아닌 상호 가치 창출이다. “내가 이 사람에게 어떻게 도움이 될 수 있는가?”를 먼저 묻는 것이다.

기회를 요청하기 전에 먼저 주어라. 정보, 연결, 도움. 먼저 가치를 제공한 사람이 나중에 도움을 받을 자격이 생긴다.

관계는 필요할 때만 연락하면 약해진다. 평소에 안부를 묻고, 좋은 소식을 공유하고, 명절에 기억하라.

사람들은 자신을 진심으로 아끼는 사람을 위해 더 많이 한다. 계산적인 관계보다 진심 어린 관계가 훨씬 더 강하다.

같은 분야 사람들만 아는 것은 정보와 관점의 편향을 만든다. 다양한 분야, 다양한 배경을 가진 사람들과 연결하면 예상치 못한 기회가 생긴다.

오늘 심은 관계의 씨앗이 5년 후, 10년 후에 열매를 맺는다. 단기적 이익을 위해 관계를 소모하지 말고, 장기적 신뢰를 위해 관계를 키워라.

카네기 긍정태도론 시리즈는 데일 카네기의 자기개발 원칙을 바탕으로 긍정적 태도와 행동을 정리한 시리즈입니다.