156. 설득의 기술 — 오라클 300

설득은 논리가 아니다

많은 사람들이 설득이 논리의 문제라고 생각한다. 그러나 인간은 대부분 감정으로 결정하고 나중에 논리로 정당화한다.

그라시안은 이 원리를 잘 이해했다. 상대방의 이익을 중심으로 말하는 것이 설득의 열쇠다.

효과적인 설득 방법

상대방이 원하는 것을 먼저 이해하라. 그리고 당신의 제안이 상대방에게 어떻게 도움이 되는지를 보여줘라.

“내가 원하는 것”이 아니라 “당신이 원하는 것”을 중심으로 이야기하라.

오늘의 질문

최근 누군가를 설득하려 했을 때, 내 관점이 아닌 상대방의 관점에서 접근했는가?

오라클 300 시리즈는 발타자르 그라시안의 고전 『The Art of Worldly Wisdom』 300개 잠언을 현대적으로 풀어내는 시리즈입니다.