231. 사람을 움직이는 것은 이익이다 — 오라클 300

이익의 현실

이상주의자는 사람들이 옳은 것을 위해 행동한다고 믿는다. 현실주의자는 사람들이 자신의 이익을 위해 행동한다는 것을 안다.

그라시안은 현실주의자였다. 그래서 그의 지혜가 효과적이었다.

이익을 활용하는 방법

상대방의 이익에서 시작하라. “이것이 당신에게 어떤 이익을 가져다줄까?”

그리고 당신의 요청이 상대방의 이익과 어떻게 연결되는지를 보여줘라.

오늘의 질문

지금 협력을 이끌어내야 하는 사람이 있다면, 그 사람의 이익은 무엇인가?

오라클 300 시리즈는 발타자르 그라시안의 고전 『The Art of Worldly Wisdom』 300개 잠언을 현대적으로 풀어내는 시리즈입니다.