178. 세상을 움직이는 동기를 이해하라 — 오라클 300

사람은 왜 행동하는가

그라시안은 인간의 행동 동기를 깊이 이해했다. 사람들은 대부분 이익(물질적, 감정적)을 위해 행동한다.

이것은 냉소적인 관점이 아니다. 현실적인 관점이다. 이것을 이해하면 사람들을 더 효과적으로 설득하고 협력을 이끌어낼 수 있다.

동기를 파악하는 방법

상대방이 진정으로 원하는 것이 무엇인지를 물어라. 표면적인 요청 뒤에 숨겨진 진짜 니즈를 파악하라.

그들의 이익에서 시작해서 제안을 만들어라.

오늘의 질문

지금 영향을 미치고 싶은 사람의 진짜 동기는 무엇인가?

오라클 300 시리즈는 발타자르 그라시안의 고전 『The Art of Worldly Wisdom』 300개 잠언을 현대적으로 풀어내는 시리즈입니다.